Quizás es en los ingresos donde este estudio tiene mayor relevancia. La viabilidad o no de un proyecto reside principalmente en el mercado consumidor, que
será quien decida la adquisición del producto que genere la empresa creada por
el proyecto. En este sentido, el estudio del consumidor requiere que se le destine
el máximo esfuerzo para determinar la existencia de una demanda real para el
producto en términos de su precio, volumen y periodicidad, en un lugar y tiempo
determinados.
La necesidad de estimar el momento exacto en que se producen los ingresos
y desembolsos proyectados obliga, además, a investigar las condiciones crediticias
en que el consumidor está dispuesto a comprar.
Al existir, como en todo orden de cosas, opciones entre las cuales elegir, el
estudio de mercado deberá también analizar el entorno en el cual se mueve cada
uno de los mercados para definir la estrategia comercial más adecuada a la realidad
en que deberá situarse el proyecto una vez implementado.
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