En la etapa de introducción, las ventas se incrementan levemente, mientras
el producto se hace conocido, la marca aprestigiada o la moda impuesta. Si el
producto es aceptado, se produce un crecimiento rápido de las ventas, las cuales,
en su etapa de madurez, se estabilizan para llegar a una etapa de declinación en
que las ventas disminuyen rápidamente. El tiempo que demore el proceso y la
forma que adopte la curva dependerán de cada producto y de la estrategia global
que se siga en cada proyecto particular. La importancia de intentar determinar el
ciclo de vida de un producto se manifiesta al considerar que el nivel de ventas
afectará en forma directa al momento de recepción de los ingresos y en forma
indirecta a los desembolsos, ya que el programa de producción deberá responder
a las posibilidades reales de vender el producto.
Si bien la determinación del ciclo de vida de un producto es una tarea compleja
y con resultados no siempre confiables, es posible intentar una aproximación
basándose en !a evolución de las ventas de otros productos de la industria o de
artículos similares en otras regiones o países.
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