Las variables que so señalaron en el apartado anterior para cada uno de los mercados definidos adquieren mucha más importancia cuando lo que se busca es la
implementación del proyecto. Sin embargo, para fines de la preparación del proyecto, el estudio de cada una de esas variables va dirigido principalmente a la recopi-
lación de la información de carácter económico que repercuta en la composición
del flujo de caja del proyecto.
Así es como, por ejemplo, muchas veces el estudio de la promoción que deberá
realizar la empresa que podría resultar del proyecto se puede reducir a calcular
el costo de una inversión razonable en ella, más que la determinación exacta del
sistema promocional.
Una forma usual de obtener esta información es mediante
la solicitud de una cotización a una empresa publicitaria especializada. En este
caso el procedimiento se justifica, ya que el objetivo es cuantificar el monto de la
inversión inicial de este ítem para poder incluirlo en el flujo de caja. Distinto
habría sido si el objetivo fuera la implementación, ya que para fines operativos se
necesitaría conocer el programa promocional. Obviamente, en muchos casos será
imprescindible diseñar la estrategia promocional para cuantificar su costo. Sin
embargo, esto se hará con el fin de determinar el monto de la inversión y no porque
se desee conocer la estrategia por sí misma.
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