sábado, enero 24

TAMAÑO ÓPTIMO (Parte II)

La complejidad de este procedimiento, no tanto por dificultad como por magnitud, hace recomendable el análisis mediante flujos adecuados. En este caso, es posible definir una tasa interna de retorno marginal del tamaño, que correspondería a la tasa de descuento que hace nulo al flujo de las diferencias entre los ingresos y egresos de los tamaños de alternativa.
Mientras la tasa marginal sea superior a la tasa de corte definida para el proyecto, convendrá aumentar el tamaño. El nivel óptimo estará dado por el punto en el cual ambas tasas se igualan. Esta condición se cumple cuando el tamaño del proyecto se incrementa hasta que el beneficio marginal del último aumento sea igual a su costo marginal, medidos ambos en moneda de un mismo período. En otras palabras, cuando se maximiza su valor actual neto.
Matemáticamente, el tamaño óptimo se puede calcular derivando esta función. Si se expresa el VAN en función del tamaño, se podría definir la siguiente igualdad:


Donde:
Bn = Beneficios netos.
Io = Inversiones realizadas.
I = Tasa de interés.
Luego, para calcular el punto que hace igual a cero al VAN marginal, se deriva la función de la siguiente forma:


jueves, enero 22

TAMAÑO ÓPTIMO (Parte I)

La determinación del tamaño debe basarse en dos consideraciones que confieren un carácter cambiante a la optimalidad del proyecto: la relación precio-volumen, por el efecto de la elasticidad de la demanda, y la relación costo-volumen, por las economías y deseconomías de escala que pueden lograrse en el proceso productivo.



La evolución que se realice de estas variables tiene por objeto determinar los costos y beneficios de las diferentes alternativas posibles de implementar.
Mediante un análisis de sensibilidad, se analiza el efecto de variaciones en una alternativa de tamaño dada, expandiéndolo o reduciéndolo, para que a través de aproximaciones sucesivas pueda definirse aquélla a la que corresponda un mayor valor actual neto (VAN).
El criterio que se emplea en este cálculo es el mismo que se sigue para evaluar el proyecto global. La única diferencia en el procedimiento es que al evaluar el valor actual neto (VAN) para determinar el tamaño se permiten aproximaciones en las cifras, que al evaluar el proyecto deben desagregarse lo suficiente para permitir su análisis individual.

miércoles, enero 21

TAMAÑO DEL PROYECTO (Parte IV): FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO (continuación)

Tecnología de Producción:
Para la selección del tamaño de una planta también se deben tomar en cuenta las características de los procesos y los equipos. En algunas ocasiones, para aumentar la capacidad instalada, se requiere de grandes inversiones o de períodos muy largos de construcción o instalación en los cuales es necesario disminuir la producción, por lo que resulta aconsejable la selección de un tamaño inicial de planta mayor que el determinado en función de otros factores.
Política Económica:
La política económica vigente puede influir substancialmente en el tamaño de la planta a instalar, a través del establecimiento de diversos incentivos. Estos incentivos pueden estar encaminados a sustituir las importaciones y a fomentar las exportaciones. En otras ocasiones, la política económica puede reducir el tamaño del proyecto, ya sea limitando la importación de equipos y materia prima por convenir a la balanza de pagos (ahorro de divisas) o, limitando el crédito a ciertas industrias como consecuencia de los programas de desarrollo en los cuales se encuentre empeñado el país.
En resumen, la determinación del tamaño de una planta industrial requiere de la revisión y análisis detallado del conjunto de factores de influencia, todos los cuales tienen repercusión en el monto de las inversiones necesarias para instalar la planta, en los niveles de rentabilidad que habrán de obtenerse y en las perspectivas de crecimiento de la misma.

martes, enero 20

TAMAÑO DEL PROYECTO (Parte III): FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO (continuación)

Economías de Escala:
Se conocen como Economías de Escala las reducciones de los costos unitarios de operación de una planta industrial debido a: incrementos en su tamaño o a aumentos en su período de operación por diversificación de su producción o bien por extensión de sus actividades empresariales, a través del uso de facilidades de organización, producción o comercialización de otras empresas, aplicación de tecnología mejorada, etc.
Disponibilidad de Recursos Financieros:
Indudablemente uno de los factores limitantes de la dimensión de un proyecto industrial es la disponibilidad de recursos financieros. Estos recursos se requieren para hacer frente tanto a las necesidades de inversión en activos fijos como para satisfacer los requerimientos de Capital de Trabajo.
Los recursos para cubrir las necesidades de un proyecto industrial de iniciativa privada pueden provenir de dos fuentes principales:
a. Del capital social suscrito y pagado por los accionistas de la(s) empresa(s) que se forme(n) para adquirir, instalar y operar la planta.
b. De los créditos que se puedan obtener de instituciones bancarias, públicas y privadas.
Características de la Mano de Obra:
Un factor limitante del tamaño de una planta industrial puede ser la legislación laboral, ya que podría resultar más conveniente reducir el tamaño de una planta que hacer frente a fuertes erogaciones para dotar de ciertos servicios sociales a los trabajadores de la misma (comedores industriales, transporte de personal y servicios médicos). Este factor unido a la falta de mano de obra calificada puede obligar a reconsiderar el tamaño de la planta.

lunes, enero 19

TAMAÑO DEL PROYECTO (Parte II): FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO

Además de la capacidad instalada, los factores que influyen de manera predominante en la selección del tamaño de una planta industrial son los siguientes:
• Características del mercado de consumo
• Características del mercado de proveedores
• Economías de escala
• Disponibilidad de recursos financieros
• Características de la mano de obra
• Tecnología de producción
• Política económica

Características del mercado de consumo:
El primer paso en la selección del tamaño de una planta, suele ser una revisión de los resultados del estudio de mercado de consumo, tendiente a determinar si la dimensión del mercado potencial estimado para el proyecto justifica o no instalar la planta.
Características del mercado de proveedores:
Los volúmenes y las características de las materias primas, así como la localización de las áreas de producción de las mismas, son los factores que seguidamente se toman en cuenta para ajustar el tamaño de la planta. En efecto, si se prevé que el volumen disponible de la materia prima no es suficiente para llenar los requerimientos de abastecimiento de la planta al nivel de capacidad pre- seleccionado, será necesario reducir dicho nivel para ajustarlo a la disponibilidad previsible de materia prima. El tamaño de la planta así ajustado, debe revisarse en función de la dispersión de las áreas de producción, de la infraestructura de comunicación y transporte y de las características de la materia prima, ya que el costo de transporte de la misma determinará el radio máximo de aprovisionamiento que es posible utilizar.
Los períodos de disponibilidad y las fluctuaciones en el suministro de materias primas perecederas también pueden originar la necesidad de ajuste en el tamaño de la planta.

domingo, enero 18

TAMAÑO DEL PROYECTO (Parte I)

Se conoce como tamaño de una planta industrial la capacidad instalada de producción de la misma. Esta capacidad se expresa en la cantidad producida por unidad de tiempo, es decir volumen, peso, valor o unidades de producto elaborados por año, mes, días y turno, hora, etc. En algunos casos la capacidad de una planta se expresa, no en términos de la cantidad de producto que se obtiene, sino en función del volumen de materia prima que se procesa.En las plantas industriales que cuentan con equipos de diferentes capacidades, la capacidad de la planta se da en función del equipo de menor capacidad.
En aquellas industrias que elaboran diversos lotes de productos de diferentes características, el tamaño de la planta se suele especificar con respecto a la producción de un lote tipo o mezcla de productos.

sábado, enero 17

ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVO

¿Qué considera el estudio organizacional y administrativo?
El estudio organizacional y administrativo del proyecto considera la planeación e implementación de una estructura organizacional para la empresa o negocio, egresos de inversión y operación en la organización, estudio legal, aspectos comerciales, aspectos técnicos, aspectos laborales, aspectos tributarios y contratación.



Se determinan las jerarquías y responsabilidades organizacionales, a través del organigrama del negocio, y analiza aspectos legales en cuanto al tipo de sociedad que se va a implementar y cuál es la normativa que debe cumplir el negocio acorde al giro de la misma.

viernes, enero 16

ESTUDIO TÉCNICO

Su objetivo es responder a la interrogante básica: ¿cuánto, dónde, cómo y con qué producirá la empresa o negocio?.
Como aspecto básico, a través del estudio técnico se diseña la función de producción óptima que mejor utiliza los recursos disponibles para obtener el producto deseado, sea este un bien o un servicio. Se verifica la posibilidad técnica de fabricación del producto o servicio.
Esta parte del estudio puede subdividirse a su vez en cuatro partes:
1. Determinación del tamaño óptimo de la planta.
2. Determinación de la localización óptima de la planta.
3. Ingeniería del proyecto. Equipos e instalación.
4. Análisis administrativo. Sugerir la organización requerida.
El tamaño también depende de los turnos trabajados ya que para un cierto equipo instalado, la producción varía directamente de acuerdo con el número de turnos que se trabajan.

La localización óptima del proyecto es necesario tomar en cuenta no solo los factores cuantitativos como pueden ser los costos de transporte de materia prima y el producto terminado sino también los factores cualitativos tales como los apoyos fiscales, el clima, la actitud de la comunidad, etc.
Sobre la ingeniería del proyecto se podría decir que técnicamente existen diversos procesos productivos opcionales que son básicamente los muy automatizados y los manuales. La elección de alguno de ellos dependerá en gran parte de la disponibilidad de capital que dependerá el análisis y selección de los equipos necesarios dada la tecnología seleccionada, la distribución física de tales equipos en la planta.
Este estudio considera antecedentes del producto o proyecto, tecnología, aspectos productivos, materias primas y materiales, efectos ecológicos y programa de actividades y presupuesto de inversión.

jueves, enero 15

ESTUDIO DE MERCADO (Parte IX): PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y LOS PROYECTOS

Es un concepto corporativo (para la organización como un todo) en función de la estrategia de la firma, asignando tareas y responsabilidades necesarias para llevarla a cabo.
Relación con la Evaluación de Proyectos
Los proyectos de inversión son ideas de cambio, que afectan la distribución de recursos de una organización.
Muchas veces un proyecto es parte de una estrategia más general, o bien, algunas veces una idea de proyecto da origen a una nueva estrategia.

Niveles de Planificación Estratégica:
Corporativo
Decisiones que engloban la toda la empresa.
De Negocios
Las decisiones se centran en un negocio específico y en asegurar una ventaja competitiva sostenible en el largo plazo.
Funcional
Consolidan los requerimientos funcionales (finanzas, sistemas, personal, etc.) exigidos por un conjunto de negocios nivel

miércoles, enero 14

ESTUDIO DE MERCADO (Parte VIII): ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE MERCADO (continuación)

Objetivo de la estrategia:
Buscar oportunidades que puedan posicionar la empresa con una ventaja competitiva que le permita obtener una rentabilidad superior al costo de capital.
El logro del objetivo llevará a la creación de valor.

martes, enero 13

ESTUDIO DE MERCADO (Parte VII): ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE MERCADO

• Para manejar empresas se necesitan 2 habilidades básicas:
 Manejar relaciones con el mercado (entorno)
 Manejar relaciones en la organización interna

• No basta con tener los recursos y los empleados más motivados, si no se hacia dónde quiero que vaya la empresa.
• Definir una estrategia para saber hacia dónde dirigir los esfuerzos y recursos.
• Determina y revela los objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos.
• Selecciona los negocios/actividades de la organización o aquellos en que va a estar.
• Abarca todos los niveles jerárquicos de la organización (corporativo, de negocios/actividades y funcional).
• La estrategia puede sostener su continuidad y ayudar a la organización a adaptarse a un medio cambiante.
• Su esencia es lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios/actividades.
ESTRATEGIA
Responde a:
• Aprovechar oportunidades
• Explotar fortalezas
• Neutralizar amenazas
• Corregir debilidades

lunes, enero 12

ESTUDIO DE MERCADO (Parte VI): ANÁLISIS FODA

El análisis Swot (Strengths, Weakneses, Oportunities, Threatens) o Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.
El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la organización para:
• Aprovechar oportunidades.
• Contrarrestar amenazas.
• Corregir debilidades.

Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organización, en su contexto. Esto implica analizar:
• Los principales competidores y la posición competitiva que ocupa la empresa entre ellos.
• Las tendencias del mercado.
• El impacto de la globalización, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones.
• Los factores macroeconómicos sociales, gubernamentales, legales y tecnológicos que afectan al sector.

Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organización. Deben evaluarse:
• Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.
• Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos.
• Capacidad de satisfacer al cliente.

domingo, enero 11

ESTUDIO DE MERCADO (Parte V): ESTRUCTURA DE MERCADO (continuación)

Monopolio natural o geográfico:
- Asociado a producción y distribución de bienes tarificables;
- Presenta economías de escala;
- Estado debe regular tarifas y calidad de servicios.
Mercado oligopolistico:
- Participa un número reducido de empresas vendedoras.
- Una empresa dominante y conjunto empresas pequeñas: la empresa dominante establece precios como monopolista y las pequeñas lo siguen.
- Cada empresa actúa independientemente: es difícil estimar la demanda que enfrenta cada empresa, depende de reacciones de las empresas.
- Acuerdos para evitar efectos negativos de rivalidad: Actúan como monopolistas formando carteles.
Mercado competitivo:
- Existen numerosas empresas vendiendo y comprando productos similares u homogéneos;
- Cada empresa no influye en el precio;
- Precio es un dato;
- Empresas solo varían nivel de producción.

sábado, enero 10

ESTUDIO DE MERCADO (Parte IV): DESCRIPCIÓN REFERIDA A CLIENTES

DESCRIPCIÓN REFERIDA A CLIENTES
En cuanto a Clientes se tiene:
- ¿Quienes son los clientes?
Permite segmentación de mercado.
- ¿En que atributos se fijan los clientes?
Precio, servicio post-venta, imagen de la empresa, etc.
- ¿Donde compran los clientes?
Canales de distribución.
- ¿Cuando compran los clientes?

Promociones.
DESCRIPCIÓN REFERIDA A COMPETIDORES
En cuanto a conjunto de empresas que compiten por los mismos clientes se tiene:
ESTRUCTURA DE MERCADO:
Se refiere al número de compradores y vendedores existentes en un mercado específico y a los canales de distribución de los productos.
Mercado monopólico:
- Una sola empresa vendedora;
- No hay sustitutos cercanos;
- Demanda empresa igual demanda mercado.
- Holgura en determinación de precios, cantidades y calidades.

Condiciones que contribuyen:
- Propiedad de procesos o métodos de producción secretos patentados.;
- Control de fuentes de materias primas;
- Fusiones de empresas;
- Protección mediante disposiciones arancelarias.

viernes, enero 9

ESTUDIO DE MERCADO (Parte III): IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO

La importancia del estudio de mercado es proveer un marco teórico que permita:
• Explicar el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversión.
• Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta.
• Facilitar la valoración de los beneficios y costos del proyecto.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DEL PRODUCTO
Para describir el mercado de un producto o servicio deberemos referirnos a:
• Producto y sustitutos;
• Clientes; y
• Conjunto de empresas que compiten por los mismos clientes.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y SUSTITUTOS
En cuanto al Producto y Sustitutos se tiene:
• Tamaño del mercado;
• Crecimiento del mercado; Entrevistas a vendedores; Encuestas; Modelos econométricos; Coeficientes técnicos, etc.
• Ciclo de vida del producto; Introducción; Crecimiento; Madurez; y Declinación.
• Estacionalidad.

jueves, enero 8

ESTUDIO DE MERCADO (Parte II)

Pocos errores son tan graves como lanzar un producto o servicio sin conocer en profundidad el mercado.
La investigación de mercado se utiliza para conocer la oferta (cuáles son las empresas o negocios similares y qué beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quiénes son y qué quieren los consumidores).
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El plan de negocios refleja algunos sucesos históricos (trayectoria de la empresa, del mercado, del consumo, etc.), pero fundamentalmente describe situaciones posibles en el futuro.
En sus resultados se fundamenta gran parte de la información de un plan de negocios: cuáles son las necesidades insatisfechas del mercado, cuál es el mercado potencial, qué buscan los consumidores, qué precios están dispuestos a pagar, cuántos son los clientes que efectivamente comprarán, por qué comprarán, qué otros productos o servicios similares compran actualmente.
Si bien no en todos los casos es imprescindible contratar una investigación de mercado extrema, debe buscarse información sobre la demanda que responda estas preguntas, sustentando la propuesta del plan de negocios. Fuentes como revistas y diarios especializados, cámaras empresariales, Internet, consultores o personas que ya están en el mercado pueden aportar información valiosa.

miércoles, enero 7

ESTUDIO DE MERCADO (Parte I)

Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización.



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¿PARA QUÉ SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?
El objetivo principal de esta investigación es verificar la posibilidad de penetración del producto de un mercado determinado.

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El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado podrá "palpar" o sufrir el riesgo que se corre y la posibilidad que habrá con la venta de un nuevo artículo o con la existencia de un nuevo competidor en el mercado.