jueves, julio 31

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA PERFECTA Y DE LA COMPETENCIA EN GENERAL (Parte III)

MONOPOLIO
El monopolio es el modelo opuesto a la competencia perfecta, o sea cuando la empresa sea el único vendedor del mercado por encontrarse en situaciones como las siguientes:

• Control total de la oferta de un producto.
• Posibilidad de producir a un costo muy bajo el volumen suficiente para abastecer a todo el mercado a un precio rentable e inferior al de cualquier competidor.
• Disposición exclusiva de patentes inherentes al producto.
• Exclusividad otorgada por el gobierno para elaborar un producto o prestar un servicio, o bien, ejercicio del monopolio directamente por una empresa del estado.


La lógica del razonamiento económico indica que, en estos casos, le oferente monopolista, cuando es una empresa privada, tratará de mantenerse en el nivel de actividad que optimice su relación costo volumen utilidades. En cambio si se trata del estado puede perseguir distintos objetivos políticos, sociales y/o económicos

miércoles, julio 30

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA PERFECTA Y DE LA COMPETENCIA EN GENERAL (Parte II)

COMPETENCIA PERFECTA (continuación)

Dado que la exigencia de todos los requisitos resulta difícil de imaginar a un sector de la actividad económica que se desenvuelva en un mercado de competencia perfecta. En competencia perfecta hay un precio normal básico o de equilibrio que es el que corresponde a la igualación de la cantidad ofrecida y la demanda, un precio alto fomentará la producción y desalentará el consumo, mientras que un precio bajo que desalentará la producción y fomentará el consumo, por lo tanto debe haber para cada mercancía un precio que haga que el ritmo de producción y el de consumo sean iguales. Este precio se denomina precio normal, y no tiene que estar necesariamente en ningún intercambio, es decir que no tiene que coincidir con el precio del mercado. Sin embargo, si el precio del mercado es tal que, en igualdad de las restantes condiciones, el ritmo de producción de una mercancía es persistentemente inferior al de consumo, entonces el precio de mercado es menor que el normal. A tal precio, la producción se desalienta con exceso mientras que el consumo se fomenta demasiado, y las existencias de mercancías muestran una persistente tendencia a disminuir. Por último, si el precio del mercado fuese igual al normal y todas las demás condiciones permanecieran iguales, no habría tendencia durante un período de años a que las existencias de la mercadería aumentasen o disminuyesen aunque, desde luego, pudiera haber variaciones estacionales y de otras clases de corta duración. En el largo plazo, las cosas pueden cambiar, pues más allá de la interacción descripta entre la oferta y la demanda existe la posibilidad de que se produzcan alteraciones estructurales, como que las empresas cambien el tamaño de sus plantas, o decidan abandonar el mercado o entrar en él. Si los vendedores no pueden establecer características diferenciales en su oferta, no pueden vender sus bienes por nada más que el precio de mercado. Los vendedores en estos mercados no dedican mucho tiempo a la estrategia de marketing, ya que el papel de la investigación de mercados, desarrollo de producto, fijación de precios, publicidad y promoción de ventas es mínimo.

martes, julio 29

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA PERFECTA Y DE LA COMPETENCIA EN GENERAL (Parte I)

La ciencia económica identifica cuatro tipos básicos de mercados, para cada uno de los cuales se dan distintos procesos de información de precios:
• Competencia perfecta.
• Monopolio.
• Competencia monopolística.
• Oligopolio.

COMPETENCIA PERFECTA
La competencia perfecta reúne las siguientes características:
• Homogeneidad del producto, es decir que el producto ofrecido por cualquier vendedor es igual al que ofrecen todos los restantes.
• Ningún participante en el mercado ya sea comprador o vendedor puede influir por sí solo en el precio, dado que cada uno individualmente es tan pequeño con relación al mercado en su conjunto que su accionar no puede afectar a éste.
• Movilidad de los recursos, lo que implica, por ejemplo, que los trabajadores pueden mudarse de una región a otra, las materias primas están accesibles a todos en igualdad de condiciones, las empresas pueden entrar al mercado o salir de él, etc.
• Transparencia de la información de los mercados, tal que los consumidores, las empresas y los propietarios de los recursos tengan un perfecto conocimiento de los datos económicos y tecnológicos relevantes para su actividad.

domingo, julio 27

TIPOS DE DEMANDA

Demanda:
Conjunto de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir a cada nivel de precios, manteniéndose constantes el resto de las variables, también se define como petición de compra de un título, divisa o servicio.

Demanda Agregada:
Consumo e inversión globales, es decir, total del gasto en bienes y servicios de una economía en un determinado período de tiempo.

Demanda Derivada:
La que es consecuencia de otra demanda. Así, la demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios.

Demanda Elástica:
Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.

Demanda Inelástica:
Demanda que se caracteriza porque la variación en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relación es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda.

sábado, julio 26

CRITERIOS PRINCIPALES PARA CARACTERIZAR A LOS MERCADOS Y LOS TIPOS DE MERCADOS (Parte II)

Monopolio
En una situación de monopolio hay solamente una empresa operando en la industria ya que no existen sustitutos cercanos para el producto del monopolista, la demanda del monopolista coincide con la demanda de la industria, que tiene una elasticidad con respecto al precio finita, la entrada al mercado esta bloqueada.

Competencia monopolica
En un mercado de competencia monopolística hay un número muy grande de empresas, pero su producto esta un tanto diferenciado. Por tal causa la curva de demanda que enfrenta la empresa individual tiene pendiente negativa pero su elasticidad con respecto al precio es alta, debido a la existencia de los sustitutos cercanos producidos por las otras empresas, la entrada es libre y fácil.

Oligopolio
En un mercado oliogopólico hay un numero pequeño de empresas de manera que los vendedores son conscientes de su interdependencia, por lo tanto las empresas deben estar la pendiente de lo que hagan sus competidoras, la competencia no es perfecta y por lo tanto la rivalidad entre las empresas es alta. Los productos de los oligopolistas pueden ser homogéneos (oligopolio puro) o producto diferenciados (oligopolio diferenciado) , en este la elasticidad de la demanda individual de mercado es mas pequeña que en el caso del oligopolio puro.

viernes, julio 25

CRITERIOS PRINCIPALES PARA CARACTERIZAR A LOS MERCADOS Y LOS TIPOS DE MERCADOS (Parte I)

Criterio de la sustituibilidad de productos.

Son la existencia y similitud de productos sustitutivos.

Criterio de interdependencia

Es la medida en que las empresas presentes en la industria toman en cuenta las reacciones de sus competidores, esto se relaciona con el número de empresas que operan en la industria y con el grado de diferenciación del producto.
La condición de entrada
La cual mide la condición de entrada a los diversos mercados.

TIPOS DE MERCADOS
Hay diferentes tipos de mercados como:

Mercados de competencia perfecta
Hay un numero muy grande de empresas que operan en la industria y que el producto es homogéneo, la competencia es perfecta en el sentido en que cada empresa considera que puede vender la cantidad de producción que desee al precio vigente en el mercado, el cual no puede ser afectado por el producto individual cuya participación en el mercado es muy pequeña. Cada una de las empresas decide su nivel de producción ignorando a las demás empresas, los productos son sustitutivos perfectos entre si de manera que la elasticidad con respecto al precio de curva de demanda es infinita, la entrada al mercado es libre y fácil.




jueves, julio 24

¿QUE ES LA DEMANDA?

Es una relación de múltiples variables, esto es determinada por muchos factores simultáneamente. Cualquier cambio en los factores que la determinan modifica la cantidad demandada.

CUALES SON LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA:


• El precio de la mercancía
• Los precios de las otras mercancías
• Los gustos de los consumidores
• El ingreso


CUALES SON LOS FACTORES DE DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA:

• Precio, representa una variación a lo largo de la curva.

• Ingreso de los consumidores
• Precios de otros bienes
• Gustos
• Expectativas
• Numero de compradores



Cualquier cambio que eleve la cantidad demandada desplazara a la curva hacia la derecha, y cualquier cambio que reduzca la cantidad demandada desplazara a la curva hacia la izquierda.

¿COMO SE OBTIENE LA DEMANDA DE MERCADO?
La demanda de mercado para una mercancía determinada es l suma horizontal de las demandas de los consumidores individuales, o sea que la cantidad demandada en el mercado para cada precio es la suma de las demandas individuales de todos los consumidores correspondientes a ese precio.




miércoles, julio 23

¿QUE SON LAS CURVAS DE INDIFERENCIA.?

Es el lugar geométrico de los puntos-combinaciones particulares o conjuntos de bienes- que rinden la misma utilidad o sea el nivel de satisfacción al consumidor de modo tal que a este le es indiferente la combinación particular que consume. Son las que muestran diferentes canastas de consumo que reportan al consumidor el mismo nivel de satisfacción.

CARACTERÍSTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA:

• Tienen pendiente negativa, lo cual significa que cuando disminuye alguna cantidad del bien y la cantidad de la otra el bien x debe aumentar para que el consumidor permanezca en el mismo nivel de satisfacción.
• Las curvas de indiferencia no se pueden interceptar, ya que si lo hicieran eso significaría dos niveles diferentes de satisfacción lo cual es imposible.
• Son convexas con respecto al origen, esto implica que la pendiente de una curva de indiferencia disminuye, a medida que nos desplazamos a lo largo de la curva desde la izquierda hasta la derecha, la tasa marginal de sustitución de las mercancías decrece.
• Alguna curva de indiferencia pasa por cada uno de los puntos del espacio de bienes.
• Cuanto más lejos del origen se encuentra la curva de indiferencia mayor es el nivel de utilidad que ella denota, los bienes que se encuentran en la curva de indiferencia mas alta son los preferidos por los consumidores.

martes, julio 22

EFECTO SUSTITUCIÓN-INGRESO-PRECIO

EFECTO DE SUSTITUCIÓN.
Es la variación que experimenta el consumidor cuando la variación del precio traslada al consumidor a lo largo de una curva de indiferencia a un punto que tiene una nueva relación marginal de sustitución. Es el cambio en la cantidad demandada que resulta de un cambio en el precio relativo, una vez que se compensa al consumidor por el cambio de su ingreso real. O sea que es el cambio en la cantidad demandada que genera un cambio en el precio, cuando el cambio, se limita a un movimiento a lo largo de la curva de indiferencia original, dejando así constante al ingreso real.

EFECTO DE INGRESO
Es el cambio en la cantidad demandada que resulta exclusivamente de un cambio en el ingreso real, cuando todos los demás precios y el ingreso monetario permanecen constantes.

EFECTO TOTAL PRECIO
Cuando el precio de un bien cambia, los precios de otros bienes y el ingreso permanecen constantes, el consumidor pasa de un punto de equilibrio a otro, en circunstancias normales, cuando el precio de un bien baja se compra mayor cantidad y cuando el precio sube se compran menos unidades, al cambio global en la cantidad demandada al pasar de una posición de equilibrio a otra.

lunes, julio 21

¿QUÉ ES LA ELASTICIDAD? –ELASTICIDAD DE LA OFERTA


La elasticidad de la Oferta:
Básicamente tiene el mismo concepto que la elasticidad de la demanda. La elasticidad de la oferta busca medir el impacto en la oferta de un producto o servicio dada una variación en su precio.


• Si la cantidad ofrecida de un bien no disminuye cuando se disminuye el precio, se dice que la oferta es rígida o inelástica.
• En la oferta totalmente elástica, la cantidad ofrecida puede ser infinita, si el precio es mayor que 0.
• En donde la curva de oferta representa cantidades iguales de (P) y (Q), la elasticidad de la oferta es igual a 1

domingo, julio 20

¿QUÉ ES LA ELASTICIDAD? –ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

La elasticidad busca medir el impacto, o el grado de las variaciones de las demandas o las ofertas de los productos dadas diversas variaciones de precios.
Matemáticamente se expresa:


E = Elasticidad, (Q) = Cantidad, P = Precio



La elasticidad de la demanda:
Es el grado en que la cantidad demandada (Q), responde a las variaciones de precios (P) del mercado.
En este caso:
Dados unos precios (P) y unas cantidades (Q) y un (P * Q) = Ingreso

• Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) aumente tanto que la multiplicación de (P * Q) sea mayor a la original, se presenta una demanda elástica.
• Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) aumente en proporciones iguales y (P * Q) sea igual, la elasticidad es proporcional o igual a 1.
• Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) tan pequeño que la multiplicación de (P * Q) es menor a la original, se afirma que la demanda de un bien es inelástica o rígida.

sábado, julio 19

LA DEMANDA DE UN PRODUCTO (Parte I)


El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se implementará con la aceptación del proyecto.


Demanda
De acuerdo con la teoría de la demanda del consumidor, la cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

Cantidad demandada
La cantidad demandada de un bien aumenta al bajar el precio del producto, al aumentar el precio de los bienes sustitutos o reducirse el de los complementarios, al aumentar el ingreso del consumidor y al aumentar las preferencias del consumidor por ese producto.
En el estudio de viabilidad de un proyecto es vital la definición adecuada de la naturaleza de la demanda del bien que se producirá, así como de las variables que la modifican y de la magnitud de la reacción ante cambios en ciertos parámetros que se consideren apropiados.
La teoría económica indica que la relación funcional entre precio y cantidad demandada es inversa, es decir, al subir el precio disminuye la cantidad demandada. Los estudios económicos han sido determinantes en señalar la evidencia de esta relación para la grana mayoría de bienes llamados normales. Con otro tipo de bienes, la relación puede ser directa, como es el caso de los bienes de lujo.


viernes, julio 18

ESTRUCTURA DE MERCADO

El ambiente competitivo en que se desenvolverá el proyecto, en caso de ser implementado, puede adquirir una de las siguientes cuatro formas generales:
Competencia perfecta, monopolio, competencia monopólica y oligopolio.



Competencia perfecta
Se caracteriza porque existen muchos compradores y vendedores de un producto que, por su tamaño, no pueden influir en su precio, el producto es idéntico y homogéneo; existe movilidad perfecta de los recursos, y los agentes económicos están perfectamente informados de las condiciones del mercado.
Monopolio
Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos, y las dificultades para ingresar a esa industria son grandes.
Competencia monopolística
Se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque, en el largo plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria.
Oligopolio
Una estructura de mercado oligopólica existe cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado y el ingreso o salida de la industria es posible, aunque con dificultades.

miércoles, julio 16

PROBLEMA VERSUS PROYECTO

La aparición de un problema, el aprovechamiento de una oportunidad o la percepción de un problema social requieren solución. Así, el mejoramiento de un servicio, el desbordamiento del río que atraviesa la ciudad, el alto nivel de analfabetismo o la suciedad de las calles constituye problemas que deben ser resueltos. Son señales que deben ser oportunas y adecuadamente atendidas por la autoridad, esto es, analizadas en detalle y buscada las alternativas de solución dentro de los medios disponibles.
En respuesta a lo anterior, los proyectos de inversión pública por ejemplo, son cursos de acción para resolver problemas de comunidades en particular o de la sociedad en general, los que deben ser identificados adecuadamente para una asignación racional de los recursos. Por lo que el propósito de todo proyecto de inversión es el de resolver un problema o necesidad, o aprovechar una oportunidad cuyos efectos beneficiarán a un grupo de personas o a la comunidad en general.
Un problema en sí, no es un proyecto. Un proyecto son cursos de acción que se originan a partir de un problema y dan respuesta a ese problema en forma racional. Esto implica el uso eficiente de los recursos disponibles.

martes, julio 15

PASOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (PARTE II)

NECESIDADES Y FUENTES DE INFORMACIÓN
Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias, que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema, ya sea en estadísticas gubernamentales y estadísticas de la propia empresa. El investigador debe saber exactamente cuál es la información que existe y con esa base decidir dónde se realizará la investigación.

DISEÑO DE RECOPILACIÓN Y TRATAMIENTO ESTADÍSTICO DE LOS DATOS
Si se obtiene información por medio de encuestas habrá que diseñar éstas de manera distinta a como se procederá en la obtención de información de fuentes secundarias. También es claro que es distinto el tratamiento estadístico de ambos tipos de información. Cada uno de estos aspectos se estudia en partes posteriores.

PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE LOS DATOS
Una vez que se cuenta con toda la información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se continúa con el procesamiento y análisis. Se debe recordar que los datos recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento de tales datos es vital para cumplir ese objetivo.

INFORME
Una vez procesada la información adecuadamente, sólo faltará al investigador rendir su informe, el cuál deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.

lunes, julio 14

PASOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (PARTE I)

Quien decida realizar una investigación de mercados, deberá seguir los siguientes pasos:
• Definición del problema
• Necesidades y fuentes de información
• Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos
• Procesamiento y análisis de los datos
• Informe




DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Tal vez ésta sea la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo del problema. Si no es así, el planteamiento de soluciones será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe más de una alternativa de solución y cada alternativa una consecuencia específica, por lo que el investigador debe decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias.











domingo, julio 13

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Se entienden por objetivos del estudio de mercado los siguientes:
• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
• Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.
• Cómo último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible, el estudio de mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande, no siempre indica que pueda penetrase con facilidad en ese mercado, ya que éste puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado aparentemente saturado indicará que no es posible vender una cantidad adicional a la que normalmente se consume.

sábado, julio 12

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA A ABORDAR (PARTE III)

Tal como se ha dicho, en el “origen de las ideas de proyectos” están las principales fuentes que permiten detectar un problema. El análisis es otra cosa, esto implica un trabajo especulativo e indagatorio de quienes están encargados de la preparación de proyectos, lo que es necesario complementar con la visión de quienes estarían siendo los afectados por el proyecto.
Por otro lado, es necesario ante un sin número de problemas, que se presentan alrededor de una situación, definir la prioridad de cada uno de los problemas. Esto significa, indicar cuál es la importancia de un problema respecto de otro. También es necesario descubrir y señalar las relaciones entre problemas, algunos tendrán una relación causal, o sea, un problema provoca otro y habrá otros que no estarán relacionados. De esta manera, se tendrá un problema central (el de mayor importancia ó prioridad) a abordar con las debidas relaciones causales y también se podrá discriminar sobre algunos problemas que no están relacionados (criterio de selectividad) y que pueden formar parte de otro análisis.
Del mismo modo hay que conocer si los problemas que se presentan son reales (están ocurriendo en el momento) o son problemas potenciales (que pueden ocurrir en el futuro) que pueden derivarse de una situación existente y cuya manifestación tiene un horizonte mayor en el tiempo. Este conocimiento respecto de las características de los problemas nos permite tener también una idea sobre la prioridad, respecto de cuál es el problema a abordar. Los inminentes (reales) se tendrán que hacer antes y programar adecuadamente la búsqueda de solución de los potenciales.

viernes, julio 11

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA A ABORDAR (PARTE II)

Esquemáticamente la lógica causal entre causas, problema y efectos se puede representar de la siguiente manera.



En este orden se presentan dos cosas:
• En primer lugar, detectar el problema.
• En segundo lugar, analizar el problema.

jueves, julio 10

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA A ABORDAR (PARTE I)

El punto de partida para solucionar un problema es identificarlo de forma adecuada, para esto existe una serie de enfoques e instrumentos en que apoyarse, uno de ellos es el del árbol de problemas.
En este sentido, la primera cuestión a resolver en el análisis es la de identificar el problema central, esto significa buscar la forma como se debe expresar comprensivamente la cuestión que se desea resolver.
Esto no es una tarea simple, debido que la mayoría de las veces la información inicial que se tiene respecto de un problema es informal y variada o son ideas no muy elaboradas presentadas por autoridades o ciudadanos.
No es extraño que un “problema” sea presentado como “falta una escuela” , “falta un camión recolector”, “falta una nueva máquina”, etc., expresiones que como ya dijimos no son un problema como tal. Lo que corresponde frente a estas situaciones es preguntarse “por qué” hace falta la escuela, el camión recolector o la nueva máquina. Del mismo modo, podemos encontrarnos con una variada gama de reclamos relacionados con alguna situación, tales como: padres reclamando por la distancia que sus pupilos deben recorrer para llegar a la escuela o la escasez de movilización. De igual forma, podemos encontrar a profesores preocupados por la deserción escolar, o a un alcalde preocupado por los bajos resultados que se obtienen en una escuela determinada. Esto implica tener que ordenar y priorizar los problemas que se presentan, para ello es necesario analizarlos en detalle, buscar cual es realmente el problema que se va a abordar y qué elementos constituyen causas y cuáles son los efectos, de tal manera que se pueda ordenar los mismos dentro de una lógica..


miércoles, julio 9

ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO (Parte II)

La interacción entre oferta y la demanda en cada uno de los submercados indicados puede ser muy distinta. De esta forma, por ejemplo, el preparador y evaluador de un proyecto puede verse enfrentado a una investigación en donde la demanda del bien se encuentra claramente identificada y además, cautiva, por lo que se podría conocer su comportamiento futuro. No le ocurre lo mismo con un determinado insumo del submercado proveedor, del cual deberá hacer una investigación muy profunda debido a la importancia que este producto tiene en los costos del proyecto. Otro tanto puede ocurrir respeto de la calidad y validez de la información disponible, la cual puede variar según los distintos bienes y servicios, como el submercado respectivo, lo que podría afectar la investigación del mercado.
De esta forma, se daría en un mismo proyecto que el comportamiento del mercado para una determinada materia prima sea muy distinto que para otra. Lo mismo ocurre para los diferentes submercados del proyecto. De ahí la importancia de conocer cómo se estructura el funcionamiento efectivo de ellos, de tal forma de poder adecuar y dirigir la investigación de mercado con pleno conocimiento de lo que se quiere investigar. Sólo al determinarse cuáles son los comportamientos de la interacción entre oferta y demanda que hacen posible la existencia de los mercados, podrían definirse las metodologías que resultan más adecuadas para efectuar la investigación de cada uno de ellos.

martes, julio 8

ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO (Parte I)

El comportamiento futuro de los factores económicos de un proyecto es afectado fuertemente por la estructura actual y esperada del mercado. El mercado lo conforman la totalidad de los compradores y vendedores potenciales del producto o servicio que se vaya a elaborar según el proyecto; la estructura del mercado, y el tipo de ambiente competitivo donde operan los oferentes y compradores de un producto.
Es en el mercado donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades. Allí el ser humano pone de presente la jerarquización de sus necesidades y establece su propia identidad en relación con los bienes que se desea poseer o adquirir.
El conocimiento del mecanismo del mercado resultará imperiosamente necesario para el evaluador de proyectos para así realizar el proceso mediante el cual podrá recomendar o rechazar la asignación de los recursos escasos a una determinada iniciativa. Este conocimiento resultará muy gravitante en la definición posterior de la investigación de mercado, cuyo objetivo será obtener información para la construcción del flujo de caja. En efecto, la investigación de mercado pretende entregar información histórica y actual acerca del comportamiento de los consumidores, proveedores, competidores y también de los canales de distribución para la comercialización del producto del proyecto. Esta información será básica tanto para la selección de las técnicas de proyección de mercado más adecuadas, como para efectuar las proyecciones mismas.

domingo, julio 6

ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Parte II)

La investigación que se realice debe tener las siguientes características:
• La recopilación de la información debe ser sistemática
• El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
• Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
• El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.

La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia, como en las investigaciones sobre publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases, segmentación y potencialidad del mercado, etc. Sin embargo, en los estudios de mercado para un producto nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya que el producto aún no existe. A cambio de eso, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto:
• Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado.
• Cuáles son las características promedio en precio y calidad
• Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor.
• Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artículos similares y qué características le pedirían a un nuevo productor.

Podría obtenerse más información acerca de la situación real del mercado en el cual se pretende introducir un producto. Estos estudios proporcionan información veraz y directa acerca de lo que se debe hacer en el nuevo proyecto con el fin de tener el máximo de probabilidades de éxito cuando el nuevo producto salga a la venta.

sábado, julio 5

ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Parte I)

Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman la estructura mostrada en la siguiente figura.

La investigación que se realice debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones, y en este tipo de estudios la decisión final está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.

viernes, julio 4

EL AMBIENTE COMPETITIVO EN EL MERCADO

El ambiente competitivo en que se desenvolverá el proyecto, en caso de ser implementado, puede adquirir una de las siguientes cuatro formas generales:
• Competencia perfecta
• Monopolio
• Competencia monopólica
• Oligopolio

COMPETENCIA PERFECTA
La competencia perfecta se caracteriza porque existen muchos compradores y vendedores de un producto que, por su tamaño, no puede influir en su precio; el producto es idéntico y homogéneo; existe movilidad perfecta de los recursos, y los agentes económicos están perfectamente informados de las condiciones del mercado.
MONOPOLIO
Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos, y la dificultades para ingresar a esa industria son grandes.
COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
La competencia monopolística se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque, en el largo plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria.
OLIGOPOLIO
Una estructura de mercado oligopólica existe cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado y el ingreso o salida de la industria es posible, aunque con dificultades.

jueves, julio 3

BUENA EVALUACIÓN VERSUS BUEN PROYECTO (PARTE II)

El segundo análisis se refiere a la comparación o elección a priori entre alternativas, a partir de los resultados que se obtendrían de la aplicación de cada una de las alternativas del proyecto identificadas. Este proceso se le llama evaluación y consiste en la utilización de algunos métodos que estiman beneficios y costos de cada alternativa de proyecto y permiten compararlas.
Un proyecto puede estar bien evaluado, en tanto los instrumentos de evaluación sean los que correspondan y estén bien aplicados, con esto podríamos tener un proyecto con rentabilidad positiva y decir que está bien evaluado. Sin embargo, esto no es suficiente para decir que el proyecto es bueno, se debería asegurar también que este bien formulado.
Por lo tanto un buen proyecto es también, en gran medida, aquel que ha sido bien formulado.

miércoles, julio 2

BUENA EVALUACIÓN VERSUS BUEN PROYECTO (PARTE I)

Una buena evaluación de un proyecto no implica necesariamente que el proyecto una vez implementado tenga buenos resultados. En un sentido limitado el concepto evaluación está referido sólo a la etapa Ex -ante. En la situación Ex -post se debería decir que un buen proyecto es aquel que cuyos resultados son bien evaluados.
Sin embargo, los buenos resultados que se obtengan en la implementación del proyecto, no sólo dependen de la aplicación de las herramientas de evaluación (ex -ante) utilizadas en el análisis de alternativas de proyectos, sino que depende mayormente de la construcción o diseño de las alternativas de proyectos.
La razón de esto es que los estudios de preinversión, implican dos tipos de análisis:



PREPARACIÓN
El primero esta referido al diseño de la o las estrategias (alternativas) a seguir en la solución de un problema, a lo que se llama preparación del proyecto. Aquí, se identifican los elementos principales que componen un proyecto que derivan en costos y beneficios relacionados con las acciones a realizar para conseguir unos objetivos perseguidos.

martes, julio 1

GRÁFICA DEL ÁRBOL DEL PROBLEMA

Una vez que se han identificado las causas y efectos del problema central, el paso siguiente es integrarlas en un sólo esquema, este esquema representa el resumen de la situación del problema analizado. Es importante señalar que, en esta primera etapa de la preparación de un proyecto, todos los planteamientos, además de contribuir a ordenar el camino a seguir en el desarrollo de las alternativas de solución que se pueda proponer, se hacen en términos de hipótesis de trabajo que se deben corroborar o rechazar en función de la profundización de los estudios que necesariamente hay que hacer, incluido en esto la consulta a los afectados a través de métodos participativos.