ESTUDIO DE MERCADO (Parte III): IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO

La importancia del estudio de mercado es proveer un marco teórico que permita:

• Explicar el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversión.
• Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta.
• Facilitar la valoración de los beneficios y costos del proyecto.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DEL PRODUCTO
Para describir el mercado de un producto o servicio deberemos referirnos a:

• Producto y sustitutos;
• Clientes; y
• Conjunto de empresas que compiten por los mismos clientes.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y SUSTITUTOS
En cuanto al Producto y Sustitutos se tiene:

• Tamaño del mercado;
• Crecimiento del mercado; Entrevistas a vendedores; Encuestas; Modelos econométricos; Coeficientes técnicos, etc.
• Ciclo de vida del producto; Introducción; Crecimiento; Madurez; y Declinación.
• Estacionalidad.