Los costos que involucre
esta gestión, tanto en remuneración de personal como en insumos administrativos
varios, más las inversiones necesarias en obra física y equipamiento asociados al
canal seleccionado, deberán considerarse para ser incluidos en la composición de
los flujos de caja del proyecto.
El sistema de promoción requiere también de un estudio complejo que, para
los fines que persigue el preparador y evaluador de proyectos, muchas veces se
obvia con una cotización solicitada a una empresa especialista.
En otros casos, el
estudio de la promoción se debe realizar por el responsable del estudio de mercado.
Si así fuese, no debe olvidarse que el objetivo es cuantificar su costo más que la
definición del sistema por sí.
AJ igual que con la distribución, cada alternativa de promoción lleva asociados
costos y beneficios diferentes que deben, en todos los casos, compararse para
elegir la mejor de las alternativas.
La determinación del costo en publicidad es relativamente menos compleja
que calcular el monto de la inversión en promoción. Ello se debe a que existen
ciertos indicadores de gastos por industrias que pueden utilizarse principalmente
en los estudios en nivel de prefactibilidad. Uno de los métodos más usados es el
de definir un porcentaje sobre las ventas esperadas.
Cuando se estudia la competencia es importante conocer su estrategia comer
cial, pero más importante aún es determinar la efectividad de la misma. En su
análisis se revisarán las mismas variables que se definieron en este punto. Conocer
su posición actual y los resultados de experiencias pasadas constituye una valiosa
información para definir la propia estrategia comercial.
No hay comentarios:
Publicar un comentario