Los factores que es necesario estudiar para la localización de un establecimiento
comercial no difieren en su esencia de los de una planta industrial. Sin embargo,
tieren algunas particularidades importantes que merecen señalarse. Más aun
cuando la ubicación es fundamental en los ingresos del proyecto a través de la
venta directa. Muchas veces este problema se deja a criterio de la motivación
personal del empresario, quizás porque éste no alcanza a apreciar la importancia
de cuantificar las bondades del lugar.
También al seleccionar la ubicación de un negocio minorista se presenta la
decisión secuencia! de la macro y microlocalización. El primer caso corresponde
a una ciudad o área comercial dentro de una ciudad, mientras que el otro corres-
ponde a la determinación del local en particular donde se ubicará.
Las decisiones de macrolocalización comercial están influidas por numerosos
factores.
No se pretende que un estudio del lugar de un establecimiento minorista
abarque estos factores desde un punto de vista cuantitativo. Al contrario, como
podrá apreciarse, muchos de ellos merecen sólo una consideración cualitativa
racional de sus efectos futuros en el negocio.
Una caracterización de las industrias de cada zona en estudio dará un marco
referencial de la cuantía y estabilidad de ingresos de la población. Mientras más
diversificada esté la industria, más estabilidad habrá en el ingreso disponible.
De
igual forma, si una zona se caracteriza por su crecimiento, su potencial generador
de utilidades para un negocio será mayor que otra que ya haya alcanzado o esté
próxima a alcanzar su máximo desarrollo.
Relacionada con este factor .está la población del área en estudio y su variación
esperada, tanto por crecimiento vegetativo como condicionado y por características
migratorias, que pueden ser estacionales o permanentes. Obviamente, deberá COR
siderarse la composición de la población en función de la variable atinente al rubro
del negocio (edad, sexo, etcétera).
No basta tener una apreciación general de la población. Necesariamente debe-
rán analizarse los hábitos, preferencias y prejuicios de compra de los clientes
potenciales. La capacidad de compra, factor determinante en la rentabilidad del
local, se puede estimar analizando cifras de empleo-desempleo, remuneraciones
promedio, frecuencia de su pago, etcétera. Complementariamente, se podrá evaluar
el tipo de vivienda, nivel educacional y cultural de la población y otros factores
que permitirán caracterizar de alguna forma al cliente del local.
Hay una serie de otros factores, como la legislación vigente sobre permisos o
tributos, la facilidad de acceso al crédito bancario y, en general, aquéllos señalados
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