CASO: XV-19
La empresa Alfa, famosa por sus productos de la línea XV, se encuentra abocada al proyecto
de lanzamiento de su nuevo producto XV-19. Cada uno de sus productos le ha permitido
un desarrollo creciente en la consecución de nuevos mercados desde 1968, cuando se inició
con el XV-1.
El prestigio ganado le impide lanzarse en una aventura con el XV-19 que la haga perder
la imagen ganada en estos 14 años, por lo cual le ha otorgado prioridad al estudio de
mercado y a las proyecciones que de él resulten, antes de decidir su lanzamiento.
El XV-19 reemplazaría totalmente al antiguo XV-7, por lo cual se estima que el análisis
de este último permitiría perfectamente pronosticar la demanda del primero.
Los ejecutivos de Alfa encargan a LECTOR SA., la proyección de la demanda, ya que
entre varias empresas consultoras sólo ellos ofrecieron aplicar métodos de alternativa.
La empresa Alfa se responsabilizó de proveer la información histórica de las ventas
del producto para los últimos 11 años, por trimestres y totales anuales.
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