La somera presentación de las técnicas de pronóstico que se analizaron en este
capítulo deja de manifiesto la poca controlabilidad y confianza en los hechos
futuros. Cada técnica tiene características propias que hacen de su elección un
proceso decisorio especial.
La posibilidad, real por cierto, de que en el futuro se den combinaciones
nuevas de las condicionantes de un proyecto, hace muchas veces inadecuado el
uso de técnicas cuantitativas. Sin embargo, el uso complementario de más de una
técnica parece ser lo más recomendable.
Cualquiera sea el método utilizado, la validez de sus resultados dependerá de
la calidad de los antecedentes considerados para el pronóstico. Por esto, la cantidad,
oportunidad y veracidad de los datos disponibles serán determinantes en la selección del método.
Los métodos de proyección se clasificaron, en este capítulo, en subjetivos,
causales y de series de tiempo. Los primeros se basan principalmente en opiniones
de expertos y se utilizan cuando el tiempo es escaso, cuando la información
cuantitativa no está disponible o cuando se espera que cambien las condiciones
del comportamiento pasado de la variable que se desea proyectar.
Los métodos
más conocidos en este grupo son el Delphi, la investigación de mercados, el con-
senso de panel, los pronósticos visionarios y el de analogía histórica.
Los modelos de pronostico causales se basan en un supuesto de permanencia
de las condicionantes que influyeron en el comportamiento pasado de una o más
de las variables que se ha de proyectar. El pronóstico, en consecuencia, se basa
en los antecedentes cuantitativos históricos. Los métodos causales analizados en
este capítulo son el modelo de regresión, el modelo econométrico, el método de
encuestas de intenciones de compra y el modelo de insumo producto, conocido
también como método de los coeficientes técnicos.
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