El modelo de sensibilidad de la utilidad - Part 1

Este modelo consiste básicamente en analizar las variaciones en la utilidad ante cambios asignados en los precios y volúmenes de venta previamente estimados. 

Para ello se recurre al análisis del punto de equilibrio, que se expresa en la siguiente ecuación: 

 

Este modelo permite determinar el comportamiento de la utilidad ante aumen- tos o disminuciones del precio de venta, con o sin variaciones en la cantidad vendida, o ante precios constantes y variaciones en la cantidad vendida. 

También permite determinar el monto en que se debería aumentar el precio de venta para mantener constante la utilidad ante una disminución en el volumen de ventas o, viceversa, en cuánto se deberían incrementar las ventas ante bíyas en el precio para mantener constante la utilidad.