jueves, octubre 30

ANÁLISIS SISTEMÁTICO DE PROYECTOS DE INVERSIÓN - ESTUDIO DE MERCADO

¿QUÉ ES UN MERCADO?
Un MERCADO es un lugar físico donde compradores y vendedores se unen para intercambiar bienes y servicios. Es el conjunto de compradores reales o potenciales (personas u organizaciones) con necesidades o deseos de satisfacer, dinero para gastar y el deseo de gastarlo.
Conjunto de consumidores de un lugar determinado, sobre los cuales confluyen unas circunstancias concretas; éstas pueden ser geográficas, sociales (hábitos), económicas (presión ejercida por la competencia) jurídicas (leyes vigentes), etc.

¿QUÉ ES UN PRODUCTO?
PRODUCTO es todo aquello que puede ofrecerse en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que además puede satisfacer un deseo o una necesidad. Los productos se clasifican en:
• Bienes de consumo
• Industriales

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Son tres objetivos principales del estudio de mercado:
a) Establecer una relación clara entre el mercado y el proyecto para tomar una decisión efectiva.
b) Concretar las restricciones y problemas estratégicos referentes al proyecto.
c) Documentar las opciones estratégicas del proyecto.
Para lograr estos objetivos se deben organizar las actividades de la siguiente manera:
• Evaluación de la estructura del mercado destinatario,
• Análisis de clientes y segmentación del mercado,
• Análisis de la cadena de distribución,
• Análisis de la competencia,
• Análisis del entorno socio-económico,
• Análisis empresarial a lo interno,
• Proyecciones de datos de comercialización,
• Conclusiones, perspectivas y riesgos.

Es importante tomar en cuenta la información o datos obtenidos directamente en campo sobre el mercado y el sector o subsector en el cual se encuentra involucrado el proyecto.

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