EL ESTUDIO DEL MERCADO (ParteII)

El mismo análisis puede realizarse para explicar la política de distribución del producto final. La cantidad y calidad de los canales que se seleccionan afectarán el calendario de desembolsos del proyecto. La importancia de este factor se manifiesta al considerar su efecto sobre la relación oferta demanda del proyecto. Basta agregar un canal adicional a la distribución del producto para que el precio final se incremente en el margen que recibe este canal. Con ello, la demanda puede verse disminuida con respecto a los estudios previos. De forma optativa, podrá bajarse el precio de entrega a la distribuidor para que el producto llegue al consumidor al precio previsto, con lo cual los ingresos del proyecto se verán también disminuidos.
Ninguno de estos elementos, que a veces pueden ser considerados secundarios, puede dejar de ser estudiados. Decisiones como el precio de introducción, inversiones para fortalecer una imagen, acondicionamiento de los locales de venta en función de los requerimientos observados en el estudio de los clientes potenciales, políticas de crédito recomendadas por el mismo estudio, entre otros, pueden constituirse en variables pertinentes para el resultado de la evaluación.
Metodológicamente, se deben estudiar los siguientes aspectos:

a. El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
b. La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
c. Comercialización del producto o servicio generado por el proyecto.
d. Los proveedores y la disponibilidad y precio de los insumos, actuales y proyectados.