EL ESTUDIO DEL MERCADO (ParteI)

Uno de los factores más críticos en el estudio de proyectos es la determinación de su mercado, tanto por el hecho de que ahí se define la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por los costos e inversiones implícitos.
Es estudio de mercado es más que el análisis y determinación de la oferta y demanda o de los precios del proyecto. Muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura y especificando las políticas y procedimientos que se utilizarán como estrategia comercial. Pocos proyectos son los que explican, por ejemplo, la estrategia publicitaria, la cual tiene en muchos casos una fuerte repercusión, tanto en la inversión inicial, cuando la estrategia de promoción se ejecuta antes de la puesta en marcha del proyecto, como en los costos de operación, cuando se define como un plan concreto de acción.