jueves, enero 30

Análisis de datos de fuentes primarias (aplicación de encuestas)

Junto con los promotores del proyecto, se determinó que el nivel de confianza, que se requería era de 95% con un error de 5% en los resultados de las encuesta Par, el calculo del tamaño de la muestra que proporcione estos parámetros, es necesaria , la desviación estándar del consumo. Para obtenerla .se aplicó un muestre., piloto de 30 encuestas, preguntando exclusivamente cuál es el consumo de mermelada de cualquier tipo por familia al mes La encuesta se aplicó a amas de casa cuyas familias si consumen mermelada. 
El resultado obtenido fue que la media de este consumo es de 650 gramos con una desviación estándar de 520 gramos Esto significa que hay familias que consumen hasta 1 kilo 200 gramos de mermelada al mes y hay otras que sólo eventualmente llegan a comer un poco del producto. Con estos datos se calcula el tamaño de muestra para aplicar la encuesta

miércoles, enero 29

Análisis de la demanda

Para, Plantificar la demanda se utilizaron dos fuentes. Las primarias, que son egoisticas oficiales emitidas por el gobierno o por alguna cámara de comercio y las secundarias, que indican la tendencia del consumo de mermeladas a traves de los anos y cuáles son los factores macroeconómicos que influencian su consumo pero no arrojan datos sobre las preferencias del consumidor en cuanto al tipo de fruta y otras características, por lo que para obtener estos datos se aplicaron encuestas

martes, enero 28

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Ya que se han desarrollado todas las bases y partes que comprende el estudio de mercado, debe emitirse una conclusión. Ésta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigación. Riesgos, trabas que se encontrarán, condiciones favorables y toda información que se considere importante del aparecer aquí. Por ultimo, y en forma numérica, debe decirse cuál es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades año 

La conclusión del referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. Se aconseja ser breve y conciso en las conclusiones

lunes, enero 27

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION AL MERCADO

Estrategia más amplia, un general en un campo de batalla en plena guerra Cuando se inicia un nuevo negocio, trátese de la elaboración de un nuevo producto o generación de un nuevo servicio, en realidad el director o promotor de. proyecto toma la posición de un general que va a iniciar una batalla .Contra quién, pues contra todos los oferente, actuales que ya están en el mercado, y que por ese solo lo hecho, va llevan un de y la guerra es precisamente por ganar una parte del mercado Cuando no se consideran estrategias, en realidad se está hablando de planes idealizados, donde se espera que todo fluya tal y como se espera, cuando la realidad no es as,. La estrategia inicial obvia, es la estrategia de introducción al mercado y la siguiente es la de sobrevivencia en el mercad., Pasados algunos años se podrá pensar en estrategias de crecimiento o de introducción a nuevos mercados o la elaboración de nuevos productos. 

La estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio. Se puede elaborar el mejor producto del mundo en muchos sentidos, pero si sólo pocos consumidores lo conocen, la introducción al mercado se hará lenta. El precio más bajo puede ser un buen atractivo de nuevos productos, siempre que ofrezcan una calidad similar a aquella que ofrecen los competidores actuales.

sábado, enero 25

Canales para productos de consumo popular

Productores-consumidores Este canal es la v ía más corta, simple y rápida Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos; también incluye las ventas por correo. Aunque por esta vía el producto cuesta menos al consumidor, no todos los fabricantes practican esta modalidad ni todos los consumidores están dispuestos a ir directamente a hacer la compra. 

Productores-minoristas-consumidores Es un canal muy común, > la tuerza se adquiere al entrar en contacto con más minoristas que exhiban \ vendan los productos. En México éste es el caso de las misceláneas. 

Productores-mayoristas-minoristas-consumidores El mayorista entra como auxiliar al comercializar productos mas especializados; este tipo de c anal se da en las ventas de medicina, ferretería, madera, etcétera.

 Productores-ageiites-niayoristas-miiioristas-consumidores Aunque es el canal más indirecto, es el mas utilizado por empresas que v enden sus productos a cientos de kilómetros de su sitio de origen. IX- hecho, el agente en sitios tan lejanos lo entrega en forma similar al canal y en realidad queda reservado para casi los mismos productos. pero entregado en zonas muy lejanas

viernes, enero 24

Canales de distribución y su naturaleza

Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transacción, además de un intercambio de información. El productor siempre tratará de elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo en masa y los de consumo industrial. Los canales de distribución de cada uno se muestran en seguida:

jueves, enero 23

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

DEFINICIÓN La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

viernes, enero 17

Cómo determinar el precio

En cualquier tipo de producto, así sea éste de exportación, hay diferentes calidades y diferentes precias. El precio también está influido por la cantidad que se compre. Pura tener una base de cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio, que se calcula como se muestra en la tabla 2.4. De la tabla 2.4 se observa que.

Tipo de establecimiento:

a) Detallista.
b) Mayorista.
c) Cadena de autoservicio.

Calidad del producto:

a) Buena.
b)   Muy buena.
c)   Excelente.

Es importante destacar que éste no es el precio que se usa para calcular los ingresos, excepto que la empresa vaya a vender directamente al consumidor El precio promedio que se obtenga será la referencia para calcularlo. Habrá que tomar en cuenta el número de intermediarios que participan en la venta para obtener el precio al que se venderá al primer intermediario, que es el ingreso que realmente interesa conocer.

jueves, enero 16

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

DEFINICIÓN 

Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están equilibrio.

miércoles, enero 15

Cálculo de la demanda potencial insatisfecha

Cuando se tienen los dos datos graficados de oferta-demanda y MIS respectivas proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potenciales se obtiene con una simple diferencia, arto con arto, del balance oferta demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro. 
Sin embargo, para la mayoría de los miles de productos existentes no se tienta con suficientes datos de oferta y demanda En las estadísticas solo aparece un dato como unidades productivas, y esto puede interpretarse como oferta y demanda, aunque en realidad son ambas cosas. 
Esto conduce al problema de no poder calcular la demanda insatisfecha, ya que sólo se tiene una curva y no dos Para muchas personas sería lógico el hecho de que no poder calcular una demanda insatisfecha en forma numérica implica que ésta no existe y. al no existir, el estudio del nuevo proyecto deberá detenerse, pues no hay mercado por satisfacer. Por supuesto, esta forma de pensar es totalmente errónea Si no se cuenta con datos estadísticos para hacer el cálculo de una demanda insatisfecha, esto no quiere decir que tal demanda no existe. Si la situación fuera ésta, el problema sería cómo con vencer a los escépticos de que en realidad sí hay mercado para su producto.

martes, enero 14

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

DEFINICIÓN 

Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

lunes, enero 13

Cómo analizar la oferta

Aquí también es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigación de la demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias. Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendrá que realizar un ajuste de puntos, con alguna de las técnicas descritas, para proyectar la oferta. Sin embargo, habrá datos muy importantes que no aparecerán en las fuentes secundarias y, por tanto, será necesario realizar encuestas Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están: 
  • Número de productores. 
  • Localización. 
  • Capacidad instalada y utilizada. 
  • Calidad y precio de los productos.

sábado, enero 11

Principales tipos de oferta

Con propósitos de análisis se hace la siguiente clasificación de la oferta. En relación con el número de oferentes se reconocen tres tipos: Oferta competitiva o de mercado libre Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del mismo artículo, que la participación en el mercado esta determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. También se caracteriza porque generalmente ningún productor domina el mercado. 
Oferta oligopólica (del griego o ligas, poco) Se- caracteriza poique el mercado se encuentra dominado |M>I sólo unos cuantos productores. El ejemplo clásico es el mercado de automóviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad di- materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese tipo de men ados no sólo es riesgoso sino en ocasiones hasta imposible. Oferta monopólica Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad Un monopolista no es necesariamente productor único. Si el productor domina o posee más del 95% del mercado siempre impondrá precio y calidad.

viernes, enero 10

Factores que influyen en la elección

Existen multitud de métodos de- pronóstico, .sin embargo, la elección de uno de uno de ellos dependerá de las características del pronóstico que se- quiera realizar Algunos factores que "condicionan la selección de un método de pronóstico son las siguientes: El tipo de decisión que se tomará Todas las decisiones de inversión son importantes y lo que se pretende en un estudio de mercado es cuantificar la demanda potencial o Lis necesidades potenciales de un servicio, de forma que se debe busca la máxima precisión en las pronósticos, con las limitantes de tiempo y costo que el método imponga Costo del pronóstico La diferencia en costos es muy clara al realizar encuestas y una regresión o un pronóstico con mínimos cuadrados. El método de encuestas resulta muy costoso, no sólo por la contratación de encuesta dores entrenados, sino también porque podría ser necesario recorrer grandes distancias para realizar entrevistas adecuadas. El costo de un método, definitivamente limita la precisión puede tenerse en el pronóstico.

jueves, enero 9

Procedimientos no probabilísticos de muestreo

Ya se ha comentado que en la evaluación de proyectos el muestreo probabilístico es poco usado. A continuación se describen tres de los principales tipos de muestreo no probabilístico que existen y sus aplicaciones más importantes 

Muestreo de estratos o cuotas 

Fn este tipo de muestreo el encuestador está en libertad de seleccionar, antes de la encuesta, un estrato determinado de la población, según convenga a sus objetivos, ya sea estratos de ingresos, educación, edad u otros. Su ventaja es que el cuestionario es más directo y su aplicación menos costosa que si se emplea un muestreo probabilístico Tal vez por estas razones es el tipo más utilizado en evaluación de proyectos 

Muestreo de conveniencia de sitio 

En este procedimiento se acude a un sitio determinado, donde se supone que estará presente el encuestado que interesa al investigador Por ejemplo, si desea saber la opinión autorizada sobre un nuevo libro de medicina, no se preguntaría en la calle a toda persona; primero, si es médico, se le aplicaría el cuestionario, si no se acudiría a sitios donde se sabe di antemano que hay médicos.