La mayor demanda de un producto que tiene un margen de contribución
positivo, no siempre hace que la utilidad se incremente. De acuerdo con lo señalado
en el capítulo 7, la estructura de costos se mantiene constante dentro de ciertos
límites. Sobre cierto nivel de producción, es posible que ciertos costos bajen, por
economías de escala, mientras otros suben. También es posible que para poder
vender más de cierto volumen, los precios deben reducirse, con lo cual el ingreso
marginal se incrementa a tasas decrecientes. Suponiendo que no hay cambios en
los ingresos, es posible retomar el análisis del capítulo 7, incorporando el electo
ingreso en la función de costo del Gráfico 7.6.
Esto se muestra en el Gráfico 9.3.,
donde se aprecia que el ingreso supera los costos totales en dos tramos diferentes.
Si el tamaño está entre q0 y qi, o entre q^ y los ingresos no alcanzan a cubrir
los costos, con lo que se tendrían pérdidas. Si el tamaño estuviese entre qi y q2 o
sobre q^ se tendrían utilidades.
Él Gráfico 9.3. permite explicar un problema frecuente en las evaluaciones. Fin
muchos casos se mide la viabilidad de un proyecto para un tamaño que satisfaga
la demanda esperada, determinándose su rentabilidad y, por ende, recomendándose
la inversión. Sin embargo, a veces es posible encontrar tamaños inferiores que
satisfagan menos demanda pero que maximicen el retorno para el inversionista.
En el Gráfico 9.3., la demanda esperada podría recomendar un tamaño q4 que
permite la obtención de utilidades, pero en forma menos atractiva que la utilidad
que podría obtenerse para un tamaño q2, que además podría involucrar menores
inversiones y menor riesgo, al quedar supeditado el resultado a una menor cobertura
del mercado.
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