miércoles, junio 6

Objetivos del estudio de mercado I

Las variables que so señalaron en el apartado anterior para cada uno de los mercados definidos adquieren mucha más importancia cuando lo que se busca es la implementación del proyecto. Sin embargo, para fines de la preparación del proyecto, el estudio de cada una de esas variables va dirigido principalmente a la recopi- lación de la información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del proyecto. Así es como, por ejemplo, muchas veces el estudio de la promoción que deberá realizar la empresa que podría resultar del proyecto se puede reducir a calcular el costo de una inversión razonable en ella, más que la determinación exacta del sistema promocional. 
Una forma usual de obtener esta información es mediante la solicitud de una cotización a una empresa publicitaria especializada. En este caso el procedimiento se justifica, ya que el objetivo es cuantificar el monto de la inversión inicial de este ítem para poder incluirlo en el flujo de caja. Distinto habría sido si el objetivo fuera la implementación, ya que para fines operativos se necesitaría conocer el programa promocional. Obviamente, en muchos casos será imprescindible diseñar la estrategia promocional para cuantificar su costo. Sin embargo, esto se hará con el fin de determinar el monto de la inversión y no porque se desee conocer la estrategia por sí misma.

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